1.3 Los enfoques en la gestión de marketing La filosofía de marketing ha ido evolucionando; puede decirse que cuanto mayor es el grado de competencia existente, mayor es la posibilidad de aplicación del marketing. Hay cuatro formas de concebir la relación de intercambio: Orientación a
4 Elementos y Razones de la Importancia de Investigar en Marketing Reducción de Riesgos: Invertir tiempo y dinero sin información fiable conduce al fracaso. Mejora en la Toma de Decisiones: Las empresas basan sus estrategias en datos sólidos. Ventaja Competitiva: Las organizaciones co
Glosario de Términos Fundamentales de Marketing y Negocios Estrategia y Marcas Alianza de marcas: Acuerdo entre marcas para fortalecer su imagen. Briefing: Documento que refleja las distintas etapas de la planificación publicitaria. Cartera de productos: Todos los productos que tiene
Macroentorno Los factores del macroentorno no guardan relación causa-efecto con la actividad comercial. Son genéricos y existen con independencia de que se produzcan intercambios comerciales. Los factores principales son: a) Entorno demográfico b) Entorno económico c) Entorno cultural
Acciones Promocionales Según Público, Objetivo y Herramientas de Promoción: Ferias Actos promocionales Actos institucionales Congresos Recepciones Rueda de prensa Ferias: Eventos presenciales donde se concentran operaciones comerciales, información sectorial, opiniones e intendencias.
Resumen de Gestión de Compras y Ventas Circuito de Venta El proceso de venta sigue una secuencia detallada que involucra a varios departamentos: A partir de la solicitud del cliente, el vendedor realiza una Nota de Pedido (NP). El original y el triplicado se envían a Ventas, el duplic
Análisis Interno y Externo: DAFO y PESTEL Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) El DAFO clasifica los factores que afectan a la empresa: Fortalezas y Debilidades: Factores internos, controlables. Oportunidades y Amenazas: Factores externos, poco controlables
El Proceso de Decisión de Compra del Consumidor Etapas de la Decisión de Compra Reconocimiento de una necesidad no satisfecha Nivel de participación Búsqueda de alternativas Evaluación de alternativas Decisión de compra Comportamiento después de la compra Fundamentos y Objetivos del P
1. Decisiones Estratégicas sobre el Canal de Distribución Longitud del Canal ¿Cuántos niveles va a tener el canal? ¿Cuántos intermediarios participan en llevar bienes al mercado? Canal Directo Todas las funciones las asume el fabricante. Pros: Mayor control, se evitan duplicaciones en
Estructuras de Mercado Monopolio Único oferente: Su oferta es también la oferta total de la industria. Producto único: El producto que ofrece no tiene sustitutos cercanos. Fijación de precios o cantidades: Puede fijar el precio o la cantidad, pero no ambos simultáneamente. Barreras de