Preguntas Clave para Definir la Organización de Ventas ¿Qué tipo de organización se necesita? ¿Qué mercado se quiere cubrir? ¿Con qué cuota de participación? ¿A qué modelo de venta nos referimos? ¿Canal B2B/B2C? ¿Qué cantidad y calidad de trabajo ha de desarrollar el vendedor? ¿Qué cu

Reclutamiento, Selección y Formación de Equipos de Ventas Etapa 2: Acción de Reclutamiento Este proceso abarca la búsqueda de candidatos, la recepción de ofertas y el proceso de selección. La búsqueda se realiza a través de las fuentes de reclutamiento, que son las diferentes posibili

¿Qué funciones realizan las bases de datos? Almacenar datos Ordenar datos de forma estructurada Recuperar los datos necesarios rápidamente ¿Cuáles son las fases de estructura de fuerza de venta según el territorio, los clientes o los productos? Fase 1. Análisis. Fase 2. Expectativas p