Estrategia de Cobranding

Implementación Actual de Cobranding

No se observa un cobranding clásico (producto co-firmado con otra marca principal). Sin embargo, sí existen acciones afines al espíritu del cobranding dentro de la línea Onitsuka Tiger, que realizó colaboraciones con diseñadores y marcas de moda, como Andrea Pompilio, Colette y Bape.

Aunque no constituyen cobranding puro, estas alianzas integran identidades complementarias (moda + herencia deportiva japonesa) y amplían el significado de marca, reforzando el posicionamiento lifestyle de ASICS.

Propuestas de Cobranding Global

Objetivo: Rejuvenecer la marca, ampliar su relevancia emocional y combinar tecnología, bienestar y cultura japonesa con socios globales complementarios.

a) Cobranding Funcional (Innovación y Tecnología): ASICS x Polar/Bose Sport

• Zapatillas con sensores integrados que se sincronizan con bandas de rendimiento o audífonos inteligentes (ritmo, cadencia, frecuencia cardíaca).
• Fortalece el posicionamiento de ASICS como marca científica y precisa, conectando tecnología con entrenamiento.

b) Cobranding Ecosistema (Experiencia Digital y Salud): ASICS x Spotify/Strava

• Integración entre Runkeeper y Spotify para generar playlists personalizadas según ritmo de carrera o clima.
• Alianza con Strava para compartir logros y desafíos desde la app de ASICS, potenciando la comunidad digital de corredores.

c) Cobranding Simbólico (Imagen y Lifestyle): ASICS Tiger x Patagonia/The North Face

• Colección cápsula sostenible que combine tecnología japonesa con materiales reciclados y diseño minimalista.
• Reforzaría los valores de sostenibilidad, estética limpia y funcionalidad.

d) Cobranding Cultural (Arte y Diseño): Onitsuka Tiger x Tokyo Design Week/MoMA

• Ediciones limitadas que celebren la creatividad japonesa o el arte contemporáneo.
• “ASICS x MoMA – Movement Collection”, inspirada en obras que representen movimiento y equilibrio.

Propuestas de Cobranding en Chile

Objetivo: Lograr legitimidad local, awareness acelerado y conversión inmediata mediante alianzas estratégicas con actores relevantes del ecosistema deportivo y retail chileno.

a) ASICS x Maratón de Santiago

• Lanzamiento de una edición limitada “Santiago Edition” inspirada en la cordillera de los Andes y los tonos urbanos de la ciudad.
• Acceso anticipado para corredores inscritos y entrega en la Expo Running.

b) ASICS x SmartFit/Gympass

• Packs de bienvenida con 3 meses de membresía + giftcard de calzado ASICS, más desafíos en Runkeeper con recompensas.

c) ASICS x Falabella/Ripley/Sparta

• Colecciones cápsula exclusivas y activaciones en tiendas ancla de Costanera Center y Parque Arauco, con probadores inteligentes y experiencias de personalización.

d) ASICS x Entel/Garmin Chile

• Bundles “Run Connected”: reloj + zapatillas con data bonus en Entel o sincronización automática con Runkeeper.

Estrategia de Comarketing

Implementación Actual de Comarketing

No se observa un comarketing formal entre marcas equivalentes, pero sí se implementaron acciones afines al espíritu del comarketing, especialmente en patrocinios, comunicación global y alianzas deportivas:

• Patrocinios internacionales: Presencia conjunta en maratones de Nueva York, París y Tokio, compartiendo visibilidad con organizadores y auspiciadores, asociando su marca a los valores de esfuerzo, comunidad y bienestar.
• Campañas con atletas y embajadores: Como la global “Want It More”, con contenido co-creado entre la marca y los deportistas, reforzando su conexión emocional con el público.
• Trabajo con agencias globales: Colaboración con 180 Amsterdam y 180LA para diseñar campañas bajo el lema “Sound Mind, Sound Body”, unificando mensajes en distintos mercados.
• Asociación institucional: Participación como socio oficial de los Juegos Olímpicos de Tokio 2020, difundiendo mensajes compartidos con el Comité Olímpico Japonés sobre orgullo nacional y bienestar.

Propuestas de Comarketing Global

Objetivo: Reforzar el posicionamiento global de ASICS como marca que une rendimiento físico, bienestar mental y comunidad, mediante alianzas promocionales con marcas y plataformas complementarias.

a) Eventos y Comunidades

• Organizar retos Runkeeper patrocinados por marcas de hidratación o nutrición deportiva como Gatorade o Powerade, incluyendo descuentos cruzados y contenido conjunto sobre hábitos saludables.

b) Gimnasios y Plataformas Fitness

• Crear planes de entrenamiento de 8–12 semanas co-promocionados (ASICS + apps como Freeletics), con rutinas, desafíos y educación sobre bienestar físico y mental.

c) Influencers y Creadores

• Lanzar una serie global “Sound Mind, Sound Body” de microdocumentales narrados por atletas e influencers, que muestren historias reales de motivación, constancia y equilibrio.

Propuestas de Comarketing en Chile

Objetivo: Fortalecer su posicionamiento emocional y conectar con el público a través de alianzas promocionales con marcas y organizaciones chilenas que compartan sus valores de bienestar, deporte y salud mental.

a) ASICS x Maratón de Santiago + Municipalidad de Providencia

• ASICS podría lanzar la campaña “Corre por tu mente”, ofreciendo talleres gratuitos de running, charlas de autocuidado y puntos de hidratación en parques como el Bustamante y Balmaceda.

b) ASICS x Estudio Dharma/The Yoga Loft (Las Condes)

• Se podrían realizar sesiones “Sound Mind Sessions” abiertas al público, combinando yoga, respiración y estiramiento post-corrida, junto con embajadores ASICS y kinesiólogos.

c) ASICS x NotCo/Livean

• Campañas digitales conjuntas “Energía Sana, Mente Sana”, donde los usuarios de Runkeeper obtengan descuentos en bebidas saludables o productos vegetales tras completar kilómetros semanales.

d) ASICS x Spotify Chile/Radios Locales

• Producción de una miniserie de podcasts “Ritmo ASICS Chile”, con entrevistas a deportistas nacionales como Natalia Ducó o Martina Weil, hablando sobre superación, motivación y equilibrio mental.

Implementación de Marketing Digital en Chile

Objetivo: Adaptarse al comportamiento del consumidor local, combinando data, geolocalización y alianzas comerciales.

• a) Geotargeting por comunas: Pauta digital diferenciada para zonas con alta práctica deportiva (Providencia, Ñuñoa, Las Condes, Viña del Mar).
• b) Campañas de performance locales: Presencia en CyberDay y Black Friday, con creatividades centradas en bienestar y precios accesibles.
• c) E-commerce y marketplaces (Falabella/Paris): Partnerships para aumentar conversión y awareness digital en canales masivos.
• d) Activaciones digitales Runkeeper Chile: Desafíos online con recompensas y contenido local para usuarios chilenos.
• e) Influencers fitness y lifestyle locales: Colaboraciones con creadores que reflejen equilibrio físico y mental.

Marketing Mix (4 P’s)

Producto

ASICS se ha posicionado como una marca de alto rendimiento técnico enfocada en el running, con un portafolio basado en innovación, ciencia del movimiento y bienestar integral.

Líneas Principales

• ASICS Performance: Calzado de running técnico (GEL-Kayano, MetaRun, Nimbus).
• ASICS Tiger y Onitsuka Tiger: Líneas lifestyle con diseño urbano y herencia retro japonesa.

Innovación y Estrategia

• Innovación: Tecnologías propias como GEL, FlyteFoam y sistemas de análisis 3D (Foot ID).
• Digitalización del producto: Integración con Runkeeper y la plataforma MY ASICS, permitiendo experiencias personalizadas.
• Evolución estratégica: Pasó de vender zapatillas a ofrecer una experiencia integral de bienestar (“Sound Mind, Sound Body”), combinando cuerpo, mente y tecnología.

Precio

La estrategia de precios refleja el posicionamiento premium de la marca, pero con adaptación a distintos segmentos.

• Gama alta: Precios entre US$150–200 en zapatillas de alto rendimiento (target: core runners).
• Gama media: Modelos entre US$50–75, dirigidos a fun runners y nuevos usuarios.
• Objetivo: Mantener márgenes del 50%, pero aumentar volumen con líneas más accesibles.

Desafíos y Estrategia de Valor

Desafío: Riesgo de canibalización entre gamas; para mitigarlo, se diferencian por canal y comunicación.

Estrategia de valor: Mantener la percepción de calidad japonesa, ofreciendo tecnología y durabilidad a precios competitivos.

Desafío: Riesgo de canibalización entre gamas; para mitigarlo, se diferencian por canal y comunicación.

Estrategia de valor: Mantener la percepción de calidad japonesa, ofreciendo tecnología y durabilidad a precios competitivos.

Plaza (Distribución)

ASICS combina canales físicos y digitales, avanzando hacia un modelo Direct-to-Consumer (DTC).

• Tiendas propias y franquicias: Expansión en Asia, Europa y EE. UU., con más de 60 aperturas anuales.
• E-commerce global: Venta directa desde su web y a través de marketplaces (Amazon, Zappos).
• Integración omnicanal: El usuario puede comprar online, retirar en tienda y personalizar el producto.
• En Chile: Distribución potencial mediante retail deportivo (Sparta, Falabella) y pop-up stores en malls premium (Costanera Center, Parque Arauco).
• Objetivo: Reducir dependencia de minoristas y fortalecer relación directa con el cliente.

Promoción

ASICS cambió su comunicación de un enfoque técnico a uno emocional y humano, coherente con la tendencia global hacia el bienestar.

• Campañas globales: “Want It More” e “I Move Me”, centradas en motivación, constancia y salud mental.
• Patrocinios: Juegos Olímpicos de Tokio 2020 y maratones internacionales (NY, París, Tokio).
• Marketing digital: Uso de Runkeeper, CRM y redes sociales para crear comunidad y personalizar mensajes.
• Influencers y embajadores: Deportistas y corredores urbanos que encarnan el equilibrio cuerpo–mente.
• En Chile: Campañas con atletas nacionales, contenido en Runchile, colaboraciones con gimnasios y creadores fitness locales.