La competencia y el mercado:

–

El volumen:

Si es un mercado potente o está muy limitado.

–

Los consumidores:

Si hay mucha gente que consuma o poca, y cómo son esos consumidores. –

El mercado. –

Principales marcas:

que operan en ese mercado.

Factores internos:

– Política de descuentos: Selección de medios con + descuentos. – Disponibilidad de espacios: TV no queda espacio, hay que buscar alternativa. – Imagen y calidad del medio: Medios como las revistas no tienen la misma calidad (imagen, papel, vídeo, etc.). – Función publicitaria de los diferentes medios: Cada medio tiene un rol, si quiero argumentar buscaré medios como la prensa o revistas, demostraciones de productos, utilizaré la TV o Internet. – Dedicación (en tiempo) al soporte: públicos le dedican gran cantidad de tiempo. Evolución de las audiencias: Crecimiento, o ya han alcanzado su máximo. – Grado de flexibilidad.

Medio exterior:

Notoriedad, segmentación geográfica, frecuencia, épocas estivales, identificación de producto, refuerzo de la decisión de compra, poco esfuerzo por parte del público, variedad de soportes y cobertura +/- 51%. Escasa amplitud del mensaje, alto coste por impacto, restricciones gubernamentales, fácilmente destructible y poco conocimiento. 

Criterios de clasificación de los medios:

– Poder discriminante:Alto: Contenidos especializados. Diarios, cine, revistas, radio, televisiones temáticas, Internet. Bajo: Contenido generalista.Televisión y exterior. –Alcance geográfico: Internacional, Nacional, Regional y Local. – Divisibilidad de formatos y soportes: Variedad de formatos y número de soportes.– Economía de acceso: presupuesto que necesitas para un medio. El presupuesto para llegar a un determinado número de audiencia. Presupuesto alto (gran cantidad de unidades mínimas de consumo y gran presencia mínima necesaria para conseguir eficacia). Presupuesto bajo (pequeñas unidades mínimas de consumo y baja presencia mínima necesaria). – Rentabilidad. Por ejemplo, la televisión es un medio caro en sus inversiones, su coste por impacto es bajo, por lo que es rentable. Alto coste por impacto: cine, prensa, revistas, radio (cadena), exterior. Bajo coste por impacto: televisión, radio (local), Internet.

Cine:

segmentación demográfica y geográfica, notoriedad (espectacularidad), alto nivel de atención, alta calidad, impacto, tarifas asequibles (pero alta inversión para ser efectivo), testeo, cuantificable, flexible, aporta recuerdo y publico joven. Poca cobertura, poca frecuencia, coste por impacto, audiencia limitada y poca variedad de formatos.

Contratación (cine): –
Por circuitos: Exclusivistas tienen un circuito que incluye una serie de pantallas. Habrá́ pantallas buenas y otras no. – Por seguimiento de películas: S verá en película concreta. Afinar mucho el público objetivo. – Sala a sala: Los exclusivistas tienen sus salas a determinadas tarifas y voy contratando. Categorías de las salas (1a, 2a y 3a) según:Ubicación, aforo, precios de taquilla, tipo de programación.

TV:

Cobertura, inversión publicitaria, notoriedad, alta rentabilidad, variedad de formatos, fuerza vencedora, demostraciones, capacidad de com., fácil de controlar, segmentación, afinidad y recuerdo. Mala imagen de la publicidad, necesita grandes presupuestos, costes de producción, fugacidad del mensaje, saturación, zapping y necesita altas frecuencias.

Contratación:

– Compara libre: Listas con el coste de un spot en un determinado programa y horario. Generalmente sale más caro. – Compra con descuento: Se ofrecen unos packs con unos espacios buenos y otros no. Misma filosofía que en las salas de cine (las condiciones no son tan buenas, pero se optimiza la compra). Sabes el precio, pero no la audiencia. – Por GRP:Es la manera más habitual de contratación de televisión. Significa que compramos públicos que comercializan las cadenas. Sabes la audiencia, pero no el precio.