Modelos y Factores Clave del Emprendimiento Exitoso
Teorías Clásicas sobre la Figura del Empresario
El Empresario como Asumidor de Riesgo (Knight, 1921)
El empresario invierte su dinero y asume el riesgo económico.
Compra recursos, produce y vende según previsiones.
Si acierta, obtiene beneficios; si falla, pierde el capital.
El Empresario Innovador (Schumpeter, 1944)
Schumpeter define el proceso de innovación a través de las siguientes etapas:
- Invención: Creación de nuevas ideas (generalmente en laboratorios).
- Innovación: Llevar la invención al mercado y convertirla en un producto o servicio viable.
- Imitación: Otras empresas copian la innovación, lo que impulsa el ciclo económico.
La Tecnoestructura (Galbraith, 1967)
En empresas grandes, quienes toman decisiones clave no son los propietarios, sino los directivos.
- El empresario pasa a ser el directivo que dirige la empresa, no necesariamente quien aporta el capital.
- En empresas pequeñas, coincide el papel de propietario y directivo.
El Empresario como Detector de Oportunidades (Kirzner, 1973)
El empresario detecta oportunidades de negocio que otros no ven.
- Actúa rápido para cubrir necesidades no atendidas del mercado.
- Son empresarios flexibles y arriesgados: cambian de negocio si aparece una oportunidad mejor.
- No se especializan en una única actividad.
Teorías Socioculturales del Emprendimiento
Estas teorías se centran en cómo las condiciones sociales y culturales influyen en la aparición de empresarios.
Teoría de la Incubadora
- Las personas se hacen empresarios tras aprender en otras empresas y desarrollar sus propias ideas.
- También influye el entorno familiar, cuando se aprende el rol de empresario desde pequeño.
Teoría de la Marginación Social
- Algunas personas emprenden por necesidad, debido a la falta de empleo o situaciones de exclusión social.
- La empresa se convierte en una salida laboral.
Motivo vs. Motivación en el Emprendimiento
Motivos para Emprender
Son las razones que llevan a una persona a emprender:
- Ganar más dinero.
- Ser su propio jefe.
- Cambiar de un empleo insatisfactorio.
- Ofrecer un bien o servicio a la comunidad.
- Satisfacción personal.
La Motivación
Es la ilusión y la energía interna que nos hace continuar a pesar de las dificultades. Los motivos son la chispa inicial; la motivación es lo que mantiene vivo el proyecto cuando aparecen problemas.
Espíritu Emprendedor e Innovación
Definición de Emprendedor y Espíritu Emprendedor
El Espíritu Emprendedor es la capacidad de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente para generar innovación.
Un Emprendedor es la persona que convierte una idea en un proyecto real, con innovación que genera beneficios económicos o sociales.
Formas de Innovación Empresarial
La innovación puede manifestarse de diversas maneras:
- Presentar un nuevo producto. Ej.: drones, inteligencia artificial.
- Abrirse a un nuevo mercado o nuevos clientes. Ej.: Coca-Cola Zero para personas que no consumían la original.
- Descubrir una nueva fuente de aprovisionamiento. Ej.: buscar proveedores en el extranjero.
- Aplicar una nueva manera de producir u ofrecer el servicio. Ej.: vender solo por tienda online eliminando intermediarios.
- Organizar la empresa de forma diferente. Ej.: usar el teletrabajo como forma principal de producción.
Características Personales del Emprendedor
- Creatividad e innovación: Generan ideas nuevas y buscan mejorar las existentes.
- Asumir riesgos: No temen fracasar y entienden que el riesgo forma parte del emprendimiento.
- Persistencia: Saben esperar, insistir y aprender del fracaso.
- Autoconfianza: Confían en sus capacidades y toman decisiones propias.
- Capacidad de organización: Gestionan recursos (tiempo, dinero, personal, materiales).
- Capacidad de trabajo: Están dispuestos a trabajar muchas horas y esforzarse.
- Habilidades sociales: Se comunican bien, negocian, escuchan y mantienen buenas relaciones con clientes y proveedores.
- Honradez: Actúan con ética: cumplen promesas, respetan la ley y generan confianza.
Tipos de Emprendedores
Empresario Emprendedor
- Crea su propia empresa.
- Asume el riesgo económico.
- Lleva la idea desde el inicio hasta el proyecto final.
Emprendedor Corporativo (Intraemprendedor)
Trabaja dentro de una organización, pero puede proponer y desarrollar proyectos. Es muy común en ONG y grandes corporaciones.
Segmentación de Mercado
La segmentación consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que comparten características. Cada grupo es un segmento de mercado.
Ejemplos de Segmentos de Mercado (Sector Turismo)
- Quieren solo descansar: Hotel.
- Espacio para cocinar: Apartahotel.
- Naturaleza + actividades: Camping.
- Naturaleza + comodidad: Casa rural.
- Precio económico + vida local: Pisos turísticos.
Criterios para Segmentar el Mercado
Para segmentar, es crucial identificar qué clientes pueden necesitar el producto y cómo se diferencian entre ellos. Los criterios comunes son:
- Geográficos: País, ciudad, zona.
- Demográficos: Edad, sexo, nacionalidad.
- Económicos: Renta, profesión, tipo de empleo (sí/no).
- Psicológicos: Personalidad, gustos, preferencias.
- Tipo de Empresa: Autónomo, empresa, etc.
Factores Clave en la Figura del Empresario
El Riesgo Empresarial
- El empresario debe aceptar el riesgo: crear una empresa implica inestabilidad y posibles pérdidas.
- El contexto familiar influye en la capacidad de asumir riesgos (hijos, pareja desempleada, etc.).
- Trabajar por cuenta propia genera tanto expectativas positivas como miedo al riesgo.
Capital y Tecnología
Se necesita un capital inicial, normalmente aportando al menos el 50% de la inversión.
Los bancos no financian el 100%, por lo que el empresario asume la responsabilidad de la deuda.
Es fundamental el acceso a la tecnología necesaria para el negocio (maquinaria, herramientas, proveedores, etc.).
Habilidades Necesarias
- Conocer el negocio: Es preferible haber sido trabajador del sector antes de emprender.
- Conocimientos de administración y gestión: Esencial para la dirección empresarial.
