Globalización y Tipos de Empresas

La globalización es un concepto que intenta definir la realidad de nuestro planeta como un todo conectado, que se va pareciendo cada vez más a una sola sociedad.

Clasificación de Empresas en el Contexto Global

Multinacionales

• Asumen una perspectiva global sobre los mercados y la producción extranjera. Consideran como posibles mercados cualquier parte del mundo. Aplican casi todo tipo de prácticas de negocios a nivel internacional.

Transnacionales

• Sus capacidades y contribuciones pueden diferir de un país a otro, pero comparten operaciones mundialmente integradas.

Internacionales

• Empresa global o multinacional. Las empresas internacionales conservan una gran parte de sus operaciones en el país de origen.

Nota: Existen diferencias operativas y estratégicas clave entre estas tres clasificaciones.

Los Tres Entornos de los Negocios Internacionales

• Entorno Nacional: Se compone de fuerzas no controlables que surgen en el país de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa.
• Entornos Extranjeros: Fuerzas no controlables que surgen fuera del país de origen y que rodean e influyen en la empresa.
• Entorno Internacional: Surge de las interacciones entre fuerzas del entorno nacional y extranjero, y cómo este se relaciona con la actividad de negocios.

Características de los Negociadores Internacionales

• Ejecutivos con experiencia internacional.
• Uso estratégico de Internet.
• Ejecutivos locales.
• Capacidad para trabajar en varias partes del mundo.
• Sensibilidad cultural.
• Habilidades de comunicación intercultural.
• Conocimiento económico mundial.

Conceptos Fundamentales del Comercio Global

Negocios Internacionales

• Transacciones comerciales entre dos o más países que aplican estrategias para el funcionamiento de venta y compra.

Comercio Internacional

• Compra/Venta de bienes y/o servicios entre países alrededor del mundo. Incluye todas las operaciones comerciales.

Tipos de Empresas y Estrategias para Desarrollar Negocios Internacionales

Modalidades de Expansión

• Franquicias: Es un acuerdo entre el franquiciador (o franquiciante) y el destinatario o franquiciado (o franquiciatario), en virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de los derechos de uso de determinado nombre o marca, así como los sistemas de producción y mercado del producto.
• Joint Venture (Empresa Conjunta): Una empresa conjunta, alianza estratégica o consorcio, también denominada con el anglicismo joint venture, es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas, a quienes se les denomina venturers o socios.
• Alianzas Estratégicas.
• Fusiones y Adquisiciones.

Actividades Clave de los Negocios Internacionales

• Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnología del proceso.
• Franquicias.
• Alianzas estratégicas.
• Fusiones y Adquisiciones.

Oportunidades de Negocios en el Exterior

1. Identificación de las Necesidades Básicas de Internacionalización:

   • Oferta.
   • Demanda.
   • Recursos de la empresa.
   • Recursos naturales.
   • Tratados o acuerdos comerciales.

2. Economía, Gobierno e Inversión:

   • Relación entre países.
   • Embajadas.
   • Situación actual del país destino.
   • Aspectos económicos relevantes.
   • Deuda externa.
   • Sistema político.
   • Aspectos legales.

3. Evaluación del Mercado Potencial:

   • Oportunidades.
   • Búsqueda de clientes.
   • Amenazas.
   • Demanda.
   • Oferta.
   • Competencia.
   • Productos sustitutos o complementarios.

4. Selección del Mercado:

   • Segmentación.
   • Precio.
   • Aspectos geográficos.
   • Aspectos conductuales.
   • Factores culturales.
   • Situación del país.
   • Volúmenes de importación y exportación.

Fuentes de Información para el Comercio Exterior

Fuentes Primarias

• Instituciones de promoción de comercio exterior y entidades públicas.
• Legislación de exportación.
• Acuerdos bilaterales y multilaterales.
• Empresas especializadas en comercio internacional.
• Universidades y centros de capacitación.
• Estadísticas de comercio exterior.
• Ministerios de comercio exterior.
• Departamentos de planeación nacionales.

Fuentes Secundarias

• The International Trade Statistics Yearbook (Naciones Unidas).
• The International Trade Center.
• World Factbook (CIA).
• The Trade Information Center.

Estrategias y Mercados Globalizados

Conceptos Clave

• Concepto de mercados globalizados.
• Ejemplos de mercados globalizados.
• Producción global.

Estrategias de Internacionalización

• Producto.
• Promoción.
• Precio.
• Distribución.
• Marketing.
• Recursos Humanos (RRHH).

¿Por qué Internacionalizar?

• Posicionar la marca en el exterior.
• Obtener mayor rentabilidad.
• Acceder a nuevos mercados.

Importancia de las PYMES en el Comercio Exterior

• Participación total en el número de empresas: Mayor al 95%.
• Participación total de personal ocupado: Mayor al 75%.
• Participación en la exportación: Menor al 10%.

¿Cómo Encontrar Clientes en el Exterior?

• Investigación en Internet.
• Directorios de empresas importadoras.
• Directorios comerciales.
• Oficinas comerciales.
• Cámaras de comercio.
• Diarios y revistas del exterior.
• Ferias y misiones comerciales.

Requisitos Básicos para la Exportación

• Evaluar si la empresa está en condiciones de exportar.
• Seleccionar los productos a exportar.
• Verificar la versatilidad y adaptación del producto.
• Asegurar el financiamiento.
• Disponibilidad de producto.
• Conocimiento de capacidades y debilidades internas.
• Información detallada del mercado destino.

Acuerdos de Libre Comercio (TLC)

El país cuenta con:

• 14 TLC firmados con más de 50 países.
• 32 APRI (Acuerdos de Promoción y Protección Recíproca de Inversiones).

Acuerdos de Alcance Limitado

Existen 9 acuerdos de alcance limitado, que incluyen:

• Acuerdos de complementación económica.
• Acuerdos de alcance parcial.

Principales Acuerdos Comerciales y su Vigencia

T-MEC (Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá)

Entró en vigor el 1 de enero de 1994 (como TLCAN).

Países: Estados Unidos, Canadá y México.

TLCUEM (Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea)

Entró en vigor el 1 de julio del 2000.

Países: México y la Unión Europea.

TLC-Centroamérica

Entró en vigor el 15 de marzo del 2001.

Países: México, El Salvador, Guatemala y Honduras.

CPTPP (Acuerdo Integral y Progresista de Asociación Transpacífico)

Entró en vigor en 2019.

Países: Vietnam, Japón, Australia, Brunéi, Chile, Malasia, Singapur, Perú, Nueva Zelanda, Canadá y México.