La Planificación de las Ventas 1. Primeras Ideas La planificación de las ventas es la cobertura de un **mercado objetivo** con un mínimo coste. La planificación se desarrolla en cuatro estadios: Determinación cualitativa del mercado Determinación cuantitativa del mercado Determinación

Organización de la Venta Necesidad y concepto de organización. Organización: conjunto de normas y protocolos que el factor humano que compone dicha organización debe establecer y seguir, para que, utilizando unos recursos materiales e inmateriales, se alcance el objetivo previamente a