Idea de Negocio

Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de lo que será tu negocio. Por ejemplo:

• a) Elaboración y comercialización de jarabe de yacón.
• b) Ofrecer servicios turísticos en el sur del Perú.

Identificación de una Idea de Negocio

Debe buscar:

• Satisfacer las necesidades de sus clientes.
• Superar las expectativas de utilidades del negocio.

Métodos y Fuentes para Generar e Identificar Ideas de Negocios

Paso 1: Generación de Ideas de Negocios

• Lluvia de ideas.
• Buscar nuevas formas de hacer las cosas.
• Publicaciones.
• Habilidades y pasatiempos.
• Recursos naturales locales.
• Productos de desecho.
• Ferias de exposición y venta de productos.

Paso 2: Identificación de la Mejor Idea de Negocio

• Macrofiltro.
• Microfiltro.

Paso 3: Análisis FODA

Realizar un análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Paso 4: Contraste de la Idea de Negocio Identificada y la Necesidad Real de los Posibles Clientes (Sondeo de Mercado)

Tu idea de negocio debe responder las siguientes interrogantes:

• ¿Qué necesidad, de todas las que tienen tus probables clientes, será satisfecha por tu negocio con los productos o servicios que vendas?
• ¿Qué tipo de producto o servicio venderá tu negocio que satisfaga esa necesidad?
• ¿A quién le venderás en tu negocio?
• ¿Cómo son las personas que tienen esa necesidad?

El Plan de Negocio

Es un instrumento que ayuda a organizar las ideas y detallar qué deseas hacer y qué se necesita para desarrollar e implementar tu idea de negocio. Sirve como:

1. Herramienta para la toma de decisiones.
2. Herramienta para la gestión empresarial.
3. Herramienta para la gestión de financiamiento.
4. Herramienta ajustable y mejorable.

Plan de Gestión

Visión del Negocio

La visión es una imagen futura, un ideal que se desea alcanzar. Es lo que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro.

Misión del Negocio

La misión es un enunciado del propósito que distingue a una organización de otra. Formular la misión equivale a declarar su principal razón de existir.

Organigrama

El organigrama es una herramienta gráfica que permite visualizar las relaciones de supervisión y dependencia que existen dentro de tu negocio, así como también las diferentes líneas de mando y autoridad en la empresa. (Ej: Gerencia General, Gerente Administrativo, Gerente de Ventas, Gerente de Producción, Gerente de Finanzas).

Plan de Marketing

Análisis del Entorno Empresarial

Se debe tener en cuenta el nivel de competitividad existente en el mercado.

Competitividad: Es la capacidad de diseñar, producir y comercializar bienes y servicios mejores y más baratos que los de la competencia.

Para realizar un buen análisis del entorno, considera:

• a) Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros: Evalúa los activos disponibles.
• b) Apoyo entre empresas afines o competitivas: Las empresas relacionadas pueden compartir tecnologías comunes, insumos y productos complementarios.
• c) La demanda: Es la cantidad de productos o servicios que los clientes están dispuestos a comprar o adquirir.
• d) La organización y gestión de las empresas afines o de la competencia: Se refiere a las prácticas de gestión y organización que son comunes a todas las empresas competidoras.

Segmentación del Mercado

El Público Objetivo (Clientes Potenciales)

Debemos conocer las características, los deseos, las necesidades insatisfechas y el comportamiento de cada uno de tus clientes potenciales. Como no puedes estudiar a toda la gente en su totalidad, tienes que seleccionarla de acuerdo a algunos criterios básicos (segmentación).

Ventaja Competitiva del Negocio o Empresa

La ventaja competitiva que presenta tu proyecto es la característica que difícilmente puede igualar tu competencia, porque es única, rara, costosa o difícil de imitar. Ejemplos:

• Amplio conocimiento sobre el negocio.
• Tecnología especializada y costosa.
• Personal altamente capacitado y especializado.
• Bajos costos de producción, distribución o transporte.
• Patentes o licencias.

Análisis de la Competencia

La competencia la constituyen las empresas que producen los mismos productos o servicios que los de tu negocio. Los productos o servicios se pueden clasificar en:

• A) Productos Sustitutos: Son aquellos que satisfacen las mismas necesidades.
• B) Productos Complementarios: Son aquellos productos que necesitan de otros para satisfacer la necesidad de sus consumidores.

Estrategias de Mercadeo

La estrategia de mercadeo es el CÓMO se generan y diseñan formas para alcanzar los objetivos propuestos por las empresas.

• A) Estrategias de Producto o Servicio: Debes evaluar qué tipo de producto deseas ofrecer y qué beneficio brindará a tus clientes.
• B) Estrategias de Distribución: Existen diferentes formas de hacer llegar los productos a los consumidores.
  

  Canales

  • Mayorista: por ejemplo, los supermercados.
  • Minorista: por ejemplo, tiendas pequeñas o especializadas.
  • Establecimiento propio.
• C) Estrategias de Promoción:
  • Publicidad.
  • Publicidad a través de llamadas telefónicas.
  • Participación en ferias comerciales.
  • Promoción de ventas.

Plan de Producción

Especificaciones Técnicas del Producto

Para elaborar un producto o prestar un servicio se requiere definir con claridad y precisión sus características.

El Diseño del Producto

Atraviesa cuatro etapas:

1. a) Primera etapa: diseño preliminar del producto.
2. b) Segunda etapa: construcción del prototipo del modelo.
3. c) Tercera etapa: prueba del prototipo.
4. d) Cuarta etapa: diseño definitivo del producto.

Descripción del Proceso Productivo

Se requiere una secuencia de transformación que inicia con el ingreso de la materia prima y continúa en su transformación en insumos para un producto final determinado.

Diagrama de Operaciones del Proceso (DOP)

El DOP muestra las actividades que se pueden y deben llevar a cabo de manera paralela para reducir tiempos y costos de producción.

Gestión de Calidad

Toda empresa busca brindar productos o servicios de calidad fijando ciertos estándares para saber qué tan bueno es el producto, con un mínimo de condiciones para satisfacer eficientemente las necesidades de los consumidores.

Control de Calidad

Consiste en «evaluar los procesos y la producción de la empresa tomando en cuenta los estándares de calidad que han sido fijados».

Distribución del Espacio en el Área de Trabajo

La distribución del área de trabajo abarca hasta el ordenamiento físico de los elementos de la producción, considerando:

• a) Interés Económico: aumentar la producción, reducir los costos.
• b) Interés Social: dar seguridad al trabajador.

Para una adecuada distribución debes seguir algunos criterios como:

1. Funcionalidad: Que las cosas queden donde se puedan trabajar efectivamente.
2. Economía: Ahorro en distancias recorridas y utilización plena del espacio.
3. Flujo: Permitir que los procesos se den continuamente y sin tropiezos.
4. Comodidad: Crear espacio suficiente para el bienestar de los trabajadores y el traslado de los materiales.
5. Buena Iluminación: No descuidar este elemento; depende de la labor específica que se realice.
6. Buena Ventilación: En procesos que demanden una corriente de aire, ya que comprenden el uso de gases o altas temperaturas, etc.
7. Accesos Libres: Permitir el tráfico sin tropiezos.
8. Flexibilidad: Prever cambios futuros en la producción que demanden un nuevo ordenamiento de la planta.
9. Seguridad: Considerar normas de seguridad que eviten accidentes a las personas, al equipo, al material, a la infraestructura y el medio ambiente.

Estrategia de Precios

Se basa en:

• a) Costos de producción.
• b) Precio de venta de la competencia (como referencia).

Plan de Costos y Financiamiento

Cuando quieres saber cuánto vale elaborar tu producto o servicio, debes averiguar cuánto has gastado en los materiales, la mano de obra y demás recursos empleados en su fabricación o elaboración.

Componentes clave:

1. Proyección de Ventas en Unidades.
2. Cálculo de la inversión.
3. Cálculo del Costo Total Unitario (CTU).
4. Determinación del Precio de Venta (PV).
5. Proyección de Ventas en Nuevos Soles.
6. Construcción del Flujo de Caja.
7. Margen de Contribución y Punto de Equilibrio.
8. Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR).

Cálculo de la Inversión

Para calcular la inversión, primero debes tener en cuenta los siguientes conceptos:

• A) Inversiones: Son asignaciones de dinero destinadas a la adquisición de máquinas, equipos, vehículos, infraestructura, mobiliario y otros, que se orientan al mejoramiento.
• B) Costos: Están constituidos por todos los recursos necesarios para la elaboración de un producto o servicio determinado, son parte del capital de trabajo.
• C) Costos Fijos: Son aquellos que intervienen en la elaboración y distribución del producto o servicio y que no varían si aumenta o disminuye el volumen de producción.
• D) Costos Variables: Son aquellos que aumentan o disminuyen dependiendo de cuál es el volumen de producción. Todos los elementos del costo variable del producto o servicio se van con el cliente cuando este los compra.

Estos requerimientos se agrupan en cuatro rubros:

Activo Fijo

Está constituido por aquellos recursos que la empresa requiere para producir, vender y realizar todas sus operaciones y que no se van con el producto final. Comprende:

• Terreno.
• Infraestructura (instalaciones eléctricas, sanitarias, construcciones).
• Maquinarias.
• Equipos.
• Herramientas.
• Muebles y enseres.

Gastos Preoperativos

Está constituido por los recursos que la empresa necesita para entrar en operaciones. Comprende:

• Licencia de funcionamiento.
• Carné sanitario.
• Licencia de avisos (paneles, letreros, etc.).
• Elaboración de manuales de operación y producción.
• Estatutos.
• Elaboración de planos.
• Gastos de constitución legal.
• Capacitación del personal.
• Capacitación del empresario.

Capital de Trabajo

Es el capital que se destina al cumplimiento de las obligaciones de corto plazo para atender las operaciones de producción. Comprende:

• Materia prima e insumos.
• Mano de obra directa.

Costos Indirectos

Está constituido por los recursos que la empresa necesita para atender operaciones de corto plazo distintas a las de producción, es decir, administración y ventas. Comprende:

• Gastos administrativos.
• Gastos de ventas.

Cálculo del Costo Total Unitario (CTU)

El costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio brindado.

1. Primer paso: Determina el número de unidades a producir en un periodo de tiempo.
2. Segundo paso: Determina el tiempo de vida del proyecto.
3. Tercer paso: Determina el número de unidades a producir en el tiempo que has asignado de duración de tu proyecto.
4. Cuarto paso: Aplica la fórmula para hallar el costo fijo unitario (Costo Fijo Total / Número Total de Unidades Producidas en la vida del proyecto).
5. Quinto paso: Calculamos el Costo Variable Unitario (Costo Variable Total / Número de Unidades Producidas en un periodo).

CTU = Costo Fijo Unitario + Costo Variable Unitario

Determinación del Precio de Venta (PV)

Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos:

• Los costos de producción (CTU).
• El precio de venta de la competencia, pero sólo como referencia.

PV = CTU + Margen de Ganancia

Proyección de Ventas en Nuevos Soles

En el plan de ventas en unidades se valoriza el plan de ventas en nuevos soles. Determinado el precio de nuestro producto o servicio, multiplicamos este precio por el número de unidades que hemos calculado vender en cada periodo.

El Flujo de Caja Económico

Componentes:

• A) Ingresos: es el monto recaudado por las ventas, tanto al contado como al crédito.
• B) Egresos: son las salidas de dinero en efectivo para realizar las compras y gastos previstos (inversión, costos variables, costos fijos, etc.).
• C) Saldo Económico: es el resultado de restar los egresos de los ingresos en un periodo definido (Ingresos – Egresos).
• D) Saldo Acumulado: es la suma del saldo económico de un periodo más el saldo económico del periodo anterior.

Para elaborar el flujo de caja debes seguir los siguientes pasos:

1. Paso 1: Traslada la información de los ingresos proyectados en el plan de ventas en Nuevos Soles.
2. Paso 2: Traslada la información del plan de inversión (activo fijo, gastos preoperativos) y los egresos operativos (costos variables, costos fijos, costos indirectos).
3. Paso 3: Calcula el saldo económico, restando el total de egresos del total de ingresos del periodo.
4. Paso 4: Calcula el saldo acumulado, sumando el saldo económico del periodo más el saldo económico del periodo anterior.

Interpretación de VAN y TIR

El Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) son indicadores clave para evaluar la viabilidad financiera del proyecto.

Fórmula del VAN (conceptual):

VAN = – Inversión Inicial + ∑ [Flujo de Caja (n) / (1 + i)^n]

Donde:

• A (o Inversión Inicial): Desembolso inicial del proyecto.
• FC: Flujo de Caja de un periodo.
• i: Tasa de descuento (costo de oportunidad del capital o tasa de interés mínima aceptable).
• ∑: Signo de sumatoria.
• n: Número de periodos (mes, trimestre, semestre o años).

Interpretación de la TIR (Tasa Interna de Retorno): Es la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero.

• Si TIR < i: El proyecto se rechaza (la rentabilidad es menor que el costo de oportunidad).
• Si TIR = i: Es indiferente (la rentabilidad es igual al costo de oportunidad).
• Si TIR > i: El proyecto se acepta (la rentabilidad es mayor que el costo de oportunidad).