Marco Legal del Empresario Individual en la Negociación Internacional

Negociación Interna y Negociación Internacional

La principal diferencia entre la **negociación interna** y la **negociación internacional** radica en el contacto de la segunda con los denominados **elementos de extranjería**, tales como la **cultura**, los **gustos locales**, la **moral local** y las **leyes locales**.

En ocasiones, una **norma jurídica nacional** debe prevalecer en un caso concreto, según los **criterios de derecho internacional privado** de los países. Algunas de estas normas estarán contempladas en el propio **ordenamiento jurídico interno** del país, y otras se integrarán en **tratados** (bilaterales o multilaterales). En el caso europeo, además, coexisten **normas jurídicas de origen comunitario**.

Negociación Internacional y la Estructura del Comercio Internacional

El comercio internacional se ha incrementado en las **últimas décadas** gracias a los avances en el **transporte** y las **telecomunicaciones**. Con la creación de la **Organización Mundial del Comercio (OMC)** en 1995, el **comercio de servicios y bienes** se añadió al tradicional comercio de productos manufacturados, buscando eliminar **barreras arancelarias y no arancelarias** entre los países en múltiples relaciones internacionales.

Muchos contratos se fundamentan en una **base legal adecuada**, que incluye la elaboración de **reglas** como **cláusulas tipo** y **leyes modelo**, plasmadas en **costumbres mercantiles** aceptadas por los operadores del comercio internacional.

Existen **instituciones con capacidad decisoria** en este tipo de transacciones a nivel mundial, como la **OMC**, el **Fondo Monetario Internacional (FMI)** y el **Grupo Banco Mundial (GBM)**. De todas ellas, la **OMC** es la principal en lo que concierne al comercio internacional. Si bien las **personas jurídicas** son las protagonistas principales del comercio internacional, la participación del **Estado** crece, mientras que la de las **personas físicas** decrece.

Los Sujetos del Comercio Internacional

Las **normas jurídicas** son complejas en estos negocios y sitúan a los **empresarios individuales** (personas físicas) en una situación de **desventaja** en relación con las **personas jurídicas empresarias**, ya que los primeros no suelen tener la experiencia ni el capital necesarios para la **prospección de mercados** y el cumplimiento de las leyes del país.

El **empresario individual** debe cumplir ciertas **características**, como tener su **condición de empresario** reconocida por la ley y someterse al **régimen adecuado de acceso y establecimiento** en el mercado. El **Código de Comercio** establece que las personas físicas deben tener **capacidad legal**, ser **mayores de edad**, tener **libre disposición de sus bienes** y no estar sujetas a ninguna **prohibición o impedimento legal** para ejercer el comercio.

Los **extranjeros** pueden ejercer el comercio en España de acuerdo con las **leyes del país**. La **ley personal** aplicable a las personas físicas se determina por su **nacionalidad**. Dicha ley rige la **capacidad**, el **estado civil**, los **derechos y deberes de familia** y la **sucesión por causa de muerte**.

El Estatuto Personal del Empresario Individual

El **estatuto personal del empresario individual** está directamente relacionado con la **capacidad de la persona física para ejercer el comercio**.

Condición de Comerciante

La **condición de comerciante** se define por la **ley personal** del individuo. En virtud de su **poder soberano**, el Estado elabora sus propios criterios. Las **normas comunitarias** y los **tratados internacionales** (bilaterales o multilaterales) en vigor, ratificados por el Estado, prevalecen sobre las **normas nacionales**.

Capacidad Comercial de Negociadores Internacionales

La **legislación española** regula la capacidad del **empresario individual español** considerando lo siguiente:

• El empresario de **nacionalidad española** que practica actos de comercio en el **territorio español** está sometido a la **ley española**, ya que actúa en territorio nacional.
• El empresario de **nacionalidad española** que practica actos de comercio en **territorio extranjero** estará sometido al **derecho español**, siempre que la legislación extranjera del lugar donde actúe consagre en sus **normas de derecho internacional privado** el criterio de reconocimiento de la **capacidad del empresario individual extranjero** según su ley nacional.

Para las **personas físicas**, nacionales o extranjeras, el **Derecho español** determina que la **ley aplicable** es la de la **nacionalidad de la persona** (aunque en ningún caso tendrá aplicación la ley extranjera cuando resulte contraria al **orden público español**). El **cambio de ley personal** no afecta a la **mayoría de edad** adquirida de conformidad con la ley personal anterior.

Regímenes Jurídicos y Negociación Internacional

Las **normas jurídicas actuales** deben armonizarse con los grandes **principios orientadores del derecho a nivel global**:

• **Respeto por los derechos humanos**
• **Trato similar entre capital extranjero y nacional**
• **Prohibición de la discriminación negativa en el comercio**
• **Libertad de acción**
• **Respeto a las leyes locales**
• **Autonomía de la voluntad** en lo que concierne a la estipulación de la ley aplicable y a las cláusulas contractuales.

Muchos países adoptan estos principios, lo cual es propio de la **globalización** actual, destacando la **libertad de negociación**. Este es un principio importante para los **empresarios individuales** en la sociedad internacional, así como el **trato no discriminatorio** entre las personas físicas.

Condiciones de Acceso a la Actividad Empresarial en España

Las condiciones de acceso varían según la procedencia:

• **Estados miembros de la Unión Europea (o de países del Espacio Económico Europeo)**
• **Terceros países**

Normas Comunes Aplicables a Empresarios Individuales Españoles y Extranjeros

Entre las **normas comunes** aplicables a los empresarios individuales, tanto españoles como extranjeros, se encuentran:

• **Llevar una contabilidad ordenada**
• **Elaborar periódicamente los balances e inventarios** correspondientes a sus actividades empresariales
• **Formular, al cierre del ejercicio, las cuentas anuales** de su empresa
• **Disponer de las licencias o permisos pertinentes** para el inicio de la actividad
• **Estar al corriente de sus obligaciones fiscales**, entre otras.

Normas Aplicables a Nacionales de Estados Miembros de la Unión Europea o del Espacio Económico Europeo

La **equiparación** implica:

• **No discriminación negativa por razón de nacionalidad**
• **Plena libertad de establecimiento y prestación de servicios** en el país (para cualquier tipo de actividad).

Normas Aplicables a Nacionales de Terceros Países

Cada **Estado miembro de la UE** establece su propio **régimen de extranjería** en relación con los **nacionales de terceros países**. En España, el extranjero debe contar con una **autorización administrativa para trabajar** y no encontrarse en situación irregular en el país.