Ideas y Oportunidades de Negocio

1. Las Oportunidades y el Emprendedor

• La identificación de **oportunidades de negocio** depende de la capacidad de las personas para descubrir, a través de **pensamientos creativos**, soluciones que aún no se han planteado.
• Una oportunidad nace, en primera instancia, en la mente del sujeto que la visualiza.

2. Razones para la Búsqueda de Oportunidades de Negocio

Perspectivas en la Búsqueda de Oportunidades de Negocio

• La creación del negocio fue motivada por el **autoempleo** o la **necesidad económica**.
• El reconocimiento de una oportunidad, desde el punto de vista de su **rentabilidad**.

3. Identificación de Oportunidades

A lo largo de nuestras vidas, a todos se nos ocurren ideas que podrían transformarse en un **emprendimiento**. Sin embargo, no todas, por más brillantes que nos parezcan, son viables para convertirse en un emprendimiento sostenible a lo largo del tiempo.

4. ¿Cómo Identificar una Oportunidad de Negocio?

Jeffry Timmons, un personaje reconocido por sus aportes en la formación de emprendedores, definió algunas **claves del éxito emprendedor**. Las resumió en un sencillo modelo compuesto por tres elementos fundamentales: el **Mercado**, los **Recursos** y el **Equipo Emprendedor**.

5. Fuentes para la Identificación de Oportunidades

La **oportunidad de negocio** es, en su forma más elemental:

• Una **necesidad de mercado** (o interés, o deseos imprecisos).
• O bien, **recursos o capacidades** aún no empleados o infrautilizados.
• Desde la perspectiva de esta corriente, las oportunidades existen previamente y de forma independiente a su descubrimiento por un emprendedor.

6. Información Clave y Conocimiento Previo para Descubrir Oportunidades

La información clave para descubrir oportunidades, y también lo es el conocimiento previo sobre:

• Los **mercados** (relaciones con proveedores, técnicas de ventas o requisitos de capital en equipamiento).
• La forma de servir a los mercados.
• El **conocimiento de los problemas de los clientes**. Asimismo, trabajos recientes consideran la información que los emprendedores pueden obtener derivada de su **capital social**, es decir, de sus redes de contactos.

7. Componentes Esenciales para una Oportunidad de Negocio Viable

A. Mercado

Es necesario para validar una **oportunidad de negocio** que esta tenga un conjunto de **consumidores reales o potenciales** quienes se interesarían en adquirir la solución a un problema o necesidad a cambio de dinero.

Debemos preguntarnos:

• ¿A quién le vamos a vender?
• ¿Con quién tenemos que competir?

B. Recursos

Es necesario saber qué tenemos y qué necesitamos. También es importante definir qué podemos aportar al emprendimiento. Es crucial recordar que **recurso no significa únicamente dinero**.

Debemos preguntarnos:

• ¿Qué necesitamos?
• ¿Qué podemos poner a disposición del emprendimiento?
• ¿A quién podemos incorporar a nuestra red de contactos?
• ¿Cuáles son las normativas municipales, provinciales y nacionales que regulan la actividad que pretendemos desarrollar?

C. Equipo Emprendedor

El **equipo emprendedor** es la variable más importante. El mercado se puede encontrar y los recursos se pueden conseguir, pero si no hay un equipo emprendedor capaz de llevar adelante el proyecto, no será posible transformar la idea en una **oportunidad de negocio**.

Consideraciones Importantes

• El **mercado** y los **recursos** son variables modificables; sin embargo, el **equipo emprendedor** resulta elemental para que una oportunidad de negocio sea exitosa.
• De ahí la importancia del **asociativismo** para encontrar en otros los complementos necesarios.

D. Recursos (Repetición, revisar estructura original)

8. Comunicación y Empatía

• Se refiere a la **habilidad cognitiva** de una persona para comprender el universo emocional de otra.
• La **empatía** es la capacidad de entender al otro, imprescindible a la hora de emprender. Es necesario comprender que los emprendedores somos **generadores de soluciones** a los problemas de otros.

9. ¿Dónde Buscar Oportunidades de Negocio?

Para una persona, la búsqueda se basa principalmente en sus **características interpersonales**, su **capacidad de análisis**, su **pensamiento abstracto y lógico** para poder identificar vacíos, trasladar conocimientos a otras áreas o integrar elementos como base para un negocio.

10. Tres Estereotipos de Emprendedores según Amy Wilkinson (Universidad de Stanford)

Los Arquitectos

Son aquellos que identifican una carencia y encuentran nuevas soluciones para llenar ese vacío. Son **creadores de nuevos diseños y modelos**, reconfigurando los elementos para crear cosas verdaderamente únicas y originales.

Uno de los principales exponentes de este estereotipo es **Jack Ma**, empresario chino.

Los Suimangas

• Otra manera de percibir las oportunidades es dar un **nuevo propósito a algo que ya existe**. A diferencia de los Arquitectos, los Suimangas parten de elementos que ya han sido creados.
• Reconocer una idea que merece la pena transferir implica comprender por qué funcionó en primer lugar y cuáles son las diferencias y similitudes que podrían llevarla a funcionar en una nueva área. Piensan por **analogía**.

Uno de sus mayores exponentes es **Howard Schultz**, fundador y presidente de Starbucks.

Los Integradores

A diferencia de los Suimangas, que transfieren ideas a diferentes regiones, o los Arquitectos, que construyen conceptos nuevos y originales, los Integradores combinan lo existente para crear algo nuevo. Si bien las combinaciones pueden resultar innovadoras e inusuales en términos abstractos, para la escritora el éxito de estos emprendimientos es muy difícil de lograr.

Un ejemplo sería el fundador de **Chipotle Mexican Grill**.

11. Evaluación de Ideas de Negocio

Existen actualmente en la literatura administrativa un sinnúmero de herramientas que ofrecen una metodología para evaluar una **idea de negocio**. Entre las más destacadas se encuentran:

• FODA (DAFO): Se basa en medir las **Fortalezas (F)**, **Oportunidades (O)**, **Debilidades (D)** y **Amenazas (A)**. Es una de las herramientas más usadas y básicas para cualquier estudio estratégico de una empresa o situación específica.
• El Plan de Negocios: Es una herramienta ideal para entender la actividad productiva donde se requiere estar. Sin embargo, parte de la previa selección de la idea. Desarrollar un plan de negocios para cada idea puede implicar un costo alto debido a la información que se requiere obtener para realizarlo.
• Análisis de Costo-Beneficio (Balanza o Weighing-Scale): Es una de las herramientas básicas de análisis para los seres humanos en casi cualquier situación. Consiste en colocar en un esquema todos los costos estimados y, en otro, todos los beneficios que se pueden obtener de una decisión o acto.
• Tablero de Comando (Balanced Scorecard): Parte del concepto de que «se obtiene lo que se mide». Por lo cual, se trata de medir los resultados en cuanto a la satisfacción de los clientes y empleados, además de los resultados financieros de una empresa.
• Método del Embudo (Funnel): Se utiliza en varias disciplinas del marketing, las ventas, la comunicación o el social media, y sirve como herramienta de medición y optimización del proceso de consecución del objetivo. Al embudo se le llama de «conversión» porque se considera que una persona que pasa de una fase a la siguiente realiza una «conversión».

Creatividad e Innovación

1. Fuentes de Generación de Ideas

• Mejora de productos.
• Detección de necesidades.
• Innovación.
• Observación del entorno.

2. Creatividad

Es la **habilidad para cuestionar supuestos**, romper límites, reconocer patrones, ver de otro modo, realizar nuevas conexiones, asumir riesgos y tentar la suerte cuando se aborda un problema. En otras palabras, algo es creativo si es **nuevo, diferente y útil**.

3. Invención

Se relaciona con el desarrollo y la materialización de una **idea creativa**, ya sea en un prototipo, un modelo, un concepto o una idea. Es hacer realidad el acto creativo, es materializarlo.

4. Innovación

Opera sobre actos creativos en general, sean inventos o no. Es el proceso mediante el cual estos prototipos, modelos, conceptos o ideas se integran al mercado y se ofrecen como **bienes o servicios** para ser adquiridos por los clientes. En esencia, **innovar es convertir una idea en un negocio**.

5. Creatividad, Invención e Innovación: Diferencias Clave

La **creatividad** es el sustento de la **invención** y la **innovación**. Sin embargo, es posible, y ocurre a menudo, que las invenciones nunca se conviertan en innovación, pues no cumplen el requisito de encontrar un lugar en el mercado. Por lo tanto, la invención es altamente creativa, pero no siempre logra ser aplicable o «vendible».

Creatividad

• Búsqueda de múltiples formas de solucionar un problema, una necesidad o un concepto.
• Debe ser: **fluida, abundante, múltiple y variada**.
• Implica **pensamiento divergente**.

Invención

• Inicialmente implica **pensamiento divergente**, pero luego debe convertirse en **pensamiento convergente**.
• A través del análisis y la evaluación, se escoge la mejor solución.

Innovación

• Combina **pensamiento divergente y convergente**.
• Además, exige: **conocimiento del mercado**, **mentalidad práctica** y **orientación empresarial**.
• Así se logra llevar a la realidad el negocio diseñado.

6. Ideas vs. Oportunidades: La Clave del Mercado

• Hay productos y servicios que llaman mucho la atención, pero que no son fáciles de vender; son muy atractivos, pero poco comercializables.
• Es importante conocer el **mercado** al que se va a dirigir el producto o servicio: identificarlo, cuantificarlo y conocerlo (saber sobre sus hábitos de compra).
• El mercado puede estar compuesto por empresas o personas, pero siempre con **características definidas**.
• Es importante que la idea que generamos tenga un **mercado al cual apuntar**. No basta con que solo sea atractiva para nosotros.