Balanza de Pagos

Documento contable donde se registran sistemáticamente todas las transacciones económicas entre los residentes en un país y los residentes del resto del mundo durante un periodo de tiempo (un año).

Estructura

Balanza por Cuenta Corriente:

• Tráfico Comercial (Balanza Comercial):

  importaciones y exportaciones de mercancías.

• Servicios:

  turismo, transporte, telecomunicaciones, servicios financieros y de salud.

• Rentas:

  incluye rentas del trabajo (sueldo) y de capital (intereses).

• Transferencias Corrientes:

  incluye las remesas enviadas por los emigrantes a sus países de origen.

Balanza por Cuenta de Capital:

• Transferencias de capital tanto del sector privado como del público.
• Adquisición y venta de activos financieros no producidos.

Balanza por Cuenta Financiera:

• Inversión Directa:

  para crear empresas o hacerse con las ya existentes en el país.

• Inversión en Cartera:

  comprando acciones u otros títulos con el único objetivo de obtener rentabilidad.

• Otras Inversiones:

  préstamos.

• Variación en las Reservas:

  de oro o las divisas.

Balanza de Errores y Omisiones:

Sirve para cuadrar toda la balanza.

Competencia

El análisis de la **competencia** que existe en un mercado, la determinación de la **estructura competitiva** aporta información relevante para poder comprender la estructura comercial completa. Esta información se puede resumir:

1. Participación en el Mercado:

   de cada una de las empresas competidoras.

2. Jerarquía de las Empresas:

   en el mercado.

3. Efecto de las Políticas de Marketing:

   de las empresas competidoras en el mercado.

Para que exista **competencia** deben darse las siguientes circunstancias:

1. Todas las empresas buscan una **ventaja competitiva**. Ser percibida por los demás como la mejor.
2. Todas las empresas que sobreviven en un mercado concreto poseen algún tipo de **ventaja competitiva**.
3. Cuanto menor sea la diferencia entre las **ventajas competitivas**, las empresas tendrán posiciones similares y la **competencia** será más fuerte.
4. La **competencia** se mantiene en **equilibrio** cuando las fuerzas se restauran con rapidez después de cualquier modificación.
5. El dinamismo del mercado depende de la fuerza de la **competencia**.

Estas circunstancias deben tenerse en cuenta para responder:

• ¿Quiénes son los competidores?
• ¿Cómo es la competencia en el mercado?

Dimensiones (Macroentorno)

• Demográficas:

  tamaño de la población, tasa de mortalidad y natalidad, estructura de edad, tamaño de las familias y movimientos de la población.

• Económicos:

  renta nacional, renta per cápita y su distribución, crecimiento-recesión, desempleo, tipo de interés, inflación, política monetaria y fiscal.

• Sociales y Culturales:

  clases y grupos sociales, formas de compra y consumo, sistema educativo, incorporación de la mujer al mundo laboral, estilos de vida.

• Político-legales:

  legislación nacional e internacional, sistema político.

• Tecnología:

  investigación, innovación y desarrollo, difusión de la tecnología.

• Medioambientales:

  asignación de recursos.

Estructura de la Demanda

1. Dimensión del Producto:

   • **Demanda Global** del producto genérico.
   • **Demanda de Categoría** de producto.
   • **Demanda de Líneas** de productos.
   • **Demanda de un Producto Específico**.
   • **Demanda de una Determinada Marca**.

2. Dimensión del Mercado:

   • **Demanda** para todo el **mercado objetivo**.
   • **Demanda** para grupos concretos.

3. Demanda Temporal:

   tiempo en que se desea estudiar la **demanda** (1 año), y grado de **estacionalidad** en función del tipo de producto.

4. Dimensión Geográfica:

   asentamiento geográfico de los consumidores finales:

   • **Demanda Local**.
   • **Demanda Regional**.
   • **Demanda Nacional**.
   • **Demanda Internacional**.
   • **Demanda Global**.

5. Dimensión de Valor:

   la valoración de la **demanda** se puede hacer en:

   • **Unidades Físicas**.
   • **Unidades Monetarias**.
   • **Cuota de Mercado**.

La **demanda** se clasifica en: **final**, cuando demandan un producto los consumidores finales; y **derivada**, los que entran en otro proceso de conversión. La **demanda** es fluctuante por naturaleza, para intentar paliar esa fluctuación se utiliza el **marketing** (**Marketing Mix**). La relación demanda-esfuerzo no es una relación directa de causa-efecto. Las razones de esta situación son:

• La eficacia del esfuerzo de **marketing** no es proporcional a su coste.
• Existe un nivel de saturación en la aplicación de **marketing** a partir del cual el consumidor se harta de la presencia del grupo o de marca.
• **Rendimientos Marginales Decrecientes**. A medida que la **demanda** se acerca a su techo, los rendimientos conseguidos con el esfuerzo de **marketing** son decrecientes.
• Diferencias en la respuesta del consumidor. El consumidor no responde a los estímulos del esfuerzo de **marketing** siempre de la misma forma.

Previsión de la Demanda

Existen diversos métodos que se utilizarán en función de:

• Plazo de previsión (corto, medio, largo).
• Disponibilidad de datos fiables (productos ya implantados en el mercado o productos nuevos sin datos).
• Exactitud exigida a la previsión (depende del mercado al que nos dirigimos).

Antes de hacer una descripción de los diferentes métodos es conveniente señalar los siguientes:

• Ningún método de **previsión** es perfecto.
• Los métodos de **previsión** son más exactos cuando son más objetivos.
• La **previsión de la demanda** tiene como objetivo fundamental reducir la **incertidumbre**.