I. Fundamentos y Ciclo de Vida del Proyecto

1. ¿Qué es un proyecto de inversión?

Respuesta: Un proyecto de inversión es un plan detallado que busca asignar recursos (dinero, tiempo, materiales) a un conjunto de actividades con el fin de generar un beneficio económico o social, a través de la producción de un bien o servicio. Implica la evaluación de la viabilidad técnica, económica, financiera, social y ambiental.

2. ¿Cuál es el ciclo de vida de un proyecto?

Respuesta: El ciclo de vida de un proyecto de inversión contempla típicamente las siguientes fases:

1. Preinversión: Incluye la idea, perfil, prefactibilidad y factibilidad. Se identifica el problema y se evalúan alternativas de solución.
2. Inversión: Consiste en la ejecución y puesta en marcha del proyecto (diseño final, compra de activos, construcción e instalación).
3. Postinversión (u Operación): Es la etapa de operación normal, donde se producen los bienes/servicios y se evalúan los resultados respecto a lo proyectado.

3. Menciona las etapas del proceso de inversión.

Respuesta: Las etapas del proceso de inversión generalmente coinciden con el ciclo de vida del proyecto: Preinversión, Inversión y Postinversión (u Operación).

4. Mencione la tipología de los proyectos de inversión en función del sector económico.

Respuesta: La tipología se clasifica según el sector donde se ejecutan, por ejemplo:

• Proyectos de la industria (o sector secundario): Minería, manufactura, construcción.
• Proyectos de servicios (o sector terciario): Comercio, turismo, educación, salud, transporte.
• Proyectos del sector primario: Agricultura, ganadería, pesca.

II. El Estudio de Mercado y sus Componentes

5. Dibuje el diagrama de actividades del estudio de mercado.

Respuesta: (Aunque no es posible dibujar, el diagrama debe reflejar las principales actividades del estudio de mercado, tales como:)

1. Análisis del Producto/Servicio.
2. Análisis de la Demanda.
3. Análisis de la Oferta y Competencia.
4. Análisis de Precios.
5. Análisis de la Comercialización (Mercadeo).
6. Determinación del Balance Oferta-Demanda.

6. Menciona las interrelaciones y dependencias del estudio de mercado con otros estudios.

Respuesta: El estudio de mercado es la base para los demás estudios. Sus principales dependencias son:

• Dependencia en los demás estudios: La información de demanda y precio es vital para el Estudio Económico-Financiero (proyección de ingresos). La cantidad demandada y la oferta son clave para el Estudio Técnico (determinación de la capacidad y localización de planta).
• Interrelación con otros estudios: Recibe información del Estudio Técnico (capacidad de producción) y del Estudio Financiero (costos para determinar el precio).

7. ¿Cuáles son los aspectos de la demanda futura?

Respuesta: Son los elementos clave para proyectar la demanda en un horizonte de tiempo. Incluyen:

• Variables clave: Niveles de ingreso de la población, precios (del bien, sustitutos y complementarios), demografía y las preferencias del consumidor.
• Análisis: Horizonte de planificación, disponibilidad y complejidad de los datos, modelos de pronóstico a aplicar (ej. series temporales, regresión lineal) y el nivel de precisión requerido.

8. Dibuje el ciclo de vida de un producto.

Respuesta: (No es posible dibujar, pero se describe) El ciclo de vida de un producto consta de cuatro fases principales:

1. Introducción (o Crecimiento): Bajas ventas y altos costos.
2. Crecimiento: Aumento rápido de ventas y ganancias.
3. Madurez (o Saturación): Ventas máximas y estabilización de ganancias.
4. Declive: Disminución de ventas y beneficios.

9. Dé la estructura de un proyecto de inversión.

Respuesta: La estructura clásica de un estudio de factibilidad incluye:

1. Estudio de Mercado.
2. Estudio Técnico (Tamaño, Localización, Ingeniería del Proyecto).
3. Estudio Organizacional y Legal.
4. Estudio Económico y Financiero.
5. Evaluación (Análisis de rentabilidad y sensibilidad).
6. Conclusiones y Recomendaciones.

10. Mencione las características de cómo era el mercado de ayer al de ahora.

Respuesta:

• Mercado de Ayer (Tradicional): Basado en el trueque o monedas físicas (como el cacao), con alta concentración en tianguis o plazas centrales. El comercio era más local, menos especializado y con limitación geográfica.
• Mercado de Ahora (Moderno): Altamente globalizado, uso de moneda digital y diversos instrumentos financieros. Predominio de la especialización, la tecnología (e-commerce) y la segmentación de clientes. Se centra en la experiencia del consumidor y la ventaja competitiva.

III. Inversión, Oportunidades y Etapas de Precisión

11. Describa algunos rubros de inversión que podrían derivarse de la demanda de un bien.

Respuesta: Los rubros de inversión que se derivan de la demanda futura de un bien incluyen:

• Activos Fijos: Compra de terrenos, construcción de planta y oficinas, adquisición de maquinaria y equipo de producción.
• Capital de Trabajo: Recursos necesarios para operar (inventario inicial de materias primas, insumos, efectivo para cubrir sueldos y gastos operativos iniciales).
• Activos Intangibles: Gastos preoperativos, estudios de preinversión, gastos de organización, patentes, marcas y licencias.

12. ¿Qué variables intervienen en la determinación de una oportunidad de negocio?

Respuesta: Intervienen variables como:

• Variables Externas (Oportunidades/Amenazas): El tamaño y crecimiento del mercado, la demanda insatisfecha, las tendencias tecnológicas/sociales, la competencia existente y potencial, y el entorno legal/regulatorio.
• Variables Internas (Fortalezas/Debilidades): Las capacidades, los recursos, las habilidades distintivas y la experiencia del emprendedor o la empresa.

13. ¿Qué variables intervienen en los estudios en las etapas de Perfil, Prefactibilidad y Factibilidad?

Respuesta: Las variables son las mismas (inversión, costos, ingresos, mercado, tecnología), pero su nivel de detalle y precisión varía:

• Perfil: Se usan datos secundarios, juicio de expertos y estimaciones gruesas (± 35-50% de variación).
• Prefactibilidad: Se mejora la calidad de la información, se usan cotizaciones informativas, se define la tecnología y se reduce la variación (± 25%).
• Factibilidad: Se usan datos primarios, ingeniería de detalle, cotizaciones formales y se minimiza la variación (± 10-15%).

14. Explique qué diferencia existe en los estudios en las etapas de Perfil, Prefactibilidad y Factibilidad.

Respuesta: La diferencia principal es el nivel de profundidad y la precisión de la información utilizada y de las estimaciones:

• Perfil: Es un análisis preliminar con información general, para decidir si se justifica una mayor inversión en estudios.
• Prefactibilidad: Se analizan las opciones más prometedoras identificadas en el perfil, con un análisis técnico y económico más profundo.
• Factibilidad: Es el estudio final, con ingeniería de detalle y costos precisos, que determina si el proyecto es viable para su ejecución.

IV. Conceptos de Mercado, Propiedad Intelectual y Diseño

15. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

Respuesta: El estudio del mercado competidor busca identificar y analizar a las empresas u oferentes actuales y potenciales que venden productos o servicios similares. Sus alcances incluyen:

• Identificación de competidores directos e indirectos.
• Evaluación de su cuota de mercado, fortalezas y debilidades.
• Análisis de sus estrategias de precio, promoción y distribución.
• Determinación de barreras de entrada al mercado y la ventaja competitiva del proyecto.

16. ¿Qué es una franquicia?

Respuesta: Una franquicia es un sistema de colaboración empresarial en el que el franquiciador (dueño de la marca) cede al franquiciado el derecho a utilizar su marca, know-how (conjunto de conocimientos técnicos y comerciales) y sistema operativo, a cambio de una contraprestación económica.

17. ¿Qué es denominación de origen?

Respuesta: Es un tipo de propiedad industrial que protege el nombre de un lugar que se utiliza para designar un producto originario de esa zona y cuyas cualidades se deben exclusiva o esencialmente al medio geográfico, incluyendo factores naturales y humanos (ej. Tequila, Champagne).

18. ¿Qué es la segmentación de mercados?

Respuesta: Es el proceso de dividir un mercado grande y heterogéneo en grupos más pequeños de consumidores (segmentos) que comparten características, necesidades o deseos similares. Esto permite a la empresa enfocar sus esfuerzos de marketing de manera más efectiva.

19. Explique en qué consiste el diseño industrial.

Respuesta: El diseño industrial es una disciplina que se encarga de crear y desarrollar soluciones creativas y funcionales para el diseño de productos. Considera aspectos estéticos (forma, apariencia), ergonómicos (comodidad, usabilidad), técnicos y de producción para mejorar la calidad y la utilidad del producto.

20. Indique ejemplos de bienes complementarios, sustitutos e independientes. Señale la utilidad que tienen los proyectos en la sociedad.

Respuesta:

• Bienes Complementarios: Se consumen juntos (ej. auto y gasolina; café y azúcar).
• Bienes Sustitutos: Un bien puede ser reemplazado por otro (ej. mantequilla y margarina; té y café).
• Bienes Independientes: Su consumo no se afecta entre sí (ej. un libro y un martillo).
• Utilidad social de los proyectos: Generan empleo, satisfacen necesidades de la población, incrementan la producción nacional, fomentan la competitividad y contribuyen al desarrollo económico de una región o país.

V. Propiedad Industrial y Localización de Planta

21. ¿Qué es una patente y cuál es su vigencia?

Respuesta: Una patente es un derecho exclusivo concedido por el Estado sobre una invención (producto o proceso que aporta una nueva manera de hacer algo o una nueva solución técnica a un problema). Su vigencia es generalmente de 20 años improrrogables desde la fecha de presentación de la solicitud.

22. ¿Cuál es la declaración de una patente?

Respuesta: La «declaración de una patente» se refiere al acto administrativo o proceso legal que realiza el titular o solicitante ante la autoridad competente (oficina de propiedad industrial) para manifestar formalmente la voluntad de proteger su invención, proporcionando la descripción, reivindicaciones, resumen y dibujos técnicos. En el contexto municipal (como se sugiere en la búsqueda), también puede referirse a la declaración de impuesto de patente, que es un trámite fiscal para operar una actividad comercial.

23. ¿Qué no se puede patentar?

Respuesta: Generalmente no se pueden patentar:

• Descubrimientos, teorías científicas y métodos matemáticos.
• Obras literarias, artísticas o cualquier creación estética (se protegen por derechos de autor).
• Planes, reglas y métodos para ejercicios intelectuales, juegos o negocios.
• Programas de ordenador (aunque el software puede tener protección mixta).
• Métodos de tratamiento quirúrgico, terapéutico o de diagnóstico aplicables al cuerpo humano o animal.

24. ¿Qué es un modelo de utilidad y cuál es su vigencia?

Respuesta: Un modelo de utilidad es una protección legal para invenciones que son mejoras o modificaciones a objetos, herramientas, instrumentos o dispositivos ya existentes, que resultan en una mejor o diferente utilización o funcionamiento. Se le conoce a menudo como la «hermana menor de la patente». Su vigencia suele ser de 10 años improrrogables.

25. ¿Qué es una marca?

Respuesta: Una marca es todo signo visible que distingue productos o servicios de una empresa de otros de su misma especie o clase en el mercado. Puede ser una palabra, un logo, un diseño, una combinación de colores, entre otros.

26. Defina localización de planta.

Respuesta: La localización de planta se refiere a la selección del sitio geográfico más adecuado y de las condiciones del terreno para establecer la unidad productora (planta industrial o de servicios), con el objetivo de lograr la máxima rentabilidad del proyecto o el mínimo de los costos unitarios.

27. Mencione los factores que se deben de considerar en la localización de planta.

Respuesta: Los factores clave son:

• Proximidad al mercado o clientes.
• Proximidad a las materias primas.
• Disponibilidad y costo de mano de obra.
• Disponibilidad y costo de servicios (agua, electricidad, gas, comunicaciones).
• Transporte e infraestructura vial.
• Condiciones ambientales y legales (reglamentos municipales, impuestos).
• Costo y características del terreno.

28. Mencione al menos 3 métodos de localización de planta.

Respuesta:

1. Método Cualitativo por Puntos (o de factores ponderados): Asigna pesos y calificaciones a los factores de localización para obtener un puntaje total.
2. Método del Punto de Equilibrio (o de costos): Se utiliza cuando los costos son el factor dominante, comparando los costos totales (fijos y variables) en diferentes ubicaciones.
3. Método del Centro de Gravedad: Se utiliza para minimizar los costos de distribución al mercado, buscando un punto geográfico que considere la cantidad de bienes a enviar y la ubicación de los clientes.

VI. Relación de Conceptos

A continuación, se presenta la relación correcta entre los conceptos y sus descripciones, corrigiendo las asignaciones originales.

Concepto (Etiqueta Original)	Descripción (Asignación Correcta)
XYZ) Importancia del Estudio de Mercado / MYZ) Estudio de Mercado	Radica en la base para el desarrollo del resto de los demás estudios del proyecto de inversión (estudios de factibilidad técnica, económica y financiera).
XYV) Análisis de la Situación Proyectada	Trata de considerar la situación futura sin el proyecto y luego con la participación de él.
MYJ) Análisis de la Demanda	Determina la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de una nueva unidad productora que, en una cierta área geográfica y bajo determinadas condiciones, la comunidad estaría dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades.
YZV) Análisis de regresión lineal	Se refiere a la relación funcional entre 2 o más variables correlacionadas, la cual es usada para predecir el valor de una de ellas con respecto a los valores de las otras.
ZWK) Objetivo del estudio de Mercado	El conocimiento del mercado resultará imperiosamente necesario al evaluador de proyectos para evitar el fracaso, y poder aprobar, rechazar o reasignar la asignación de los recursos escasos a una determinada inversión.
YWZ) Estructura Económica del Mercado / MVZ) Análisis Histórico (Sin Asignación)	Proveedor, competidor, distribuidor, consumidor.
VMV) Mercadeo del proyecto	Es la reunión de antecedentes para determinar la cuantía del flujo de caja. Cada actividad del mismo deberá justificarse en la propia operación, para calcular alguna inversión de costo de operación o de ingreso.
WMV) Análisis de Situación Vigente	Sirve de base para la predicción.
(Sin Asignación)	La cantidad demandada de un bien o servicio depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.

VII. Crucigrama de Proyectos de Inversión

Verticales

No.	Pregunta	Respuesta
1.	Concepto económico que se realiza para la producción de algún bien o la oferta de algún servicio.	PRODUCCIÓN
2.	Viabilidad que desde el punto de vista de las características tecnológicas y naturales se involucra en el proyecto.	TÉCNICA
3.	Procedimiento orientado a las características tecnológicas y naturales de la inversión necesaria para llevar a cabo una unidad de acción, supone una:	INGENIERÍA
7.	Establecer, planificar, priorizar y asignar el coste, el alcance y el cronograma necesarios para terminar un proyecto a tiempo.	PROGRAMA
10.	Es el volumen de todas las cantidades de un bien o servicio que un consumidor estaría dispuesto a comprar a un precio determinado.	DEMANDA
14.	Esta investigación es utilizada por diversos ramos y su propósito es garantizar la toma de decisiones.	MERCADO
15.	Es un modelo de negocio que contiene un plan de mercado y una forma de operar y comercializar con características propias.	FRANQUICIA
19.	Cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos a vender en el mercado a unos precios determinados.	OFERTA

Horizontales

No.	Pregunta	Respuesta
4.	Hace referencia a las salidas y entradas netas de dinero que tiene una empresa o proyecto en un periodo determinado.	FLUJO
5.	Es la herramienta que permite encontrar la solución a un problema.	INVESTIGACIÓN
6.	Potencial de producción o volumen máximo de producción que una empresa puede lograr durante un periodo de tiempo determinado.	CAPACIDAD
8.	Es la tasa de interés o de rentabilidad que nos ofrece una inversión.	TIR