1.LA EMPRESA:

«Empresa es una unidad económica de producción en la que se combinan factores de producción, bajo la dirección, responsabilidad y control del empresario, para producir bienes y servicios que serán vendidos en el mercado, con objeto de obtener el máximo beneficio.» 1.1.EL PROCESO DE CREACIÓN DE VALOR POR LA EMPRESAS:
Las empresas realizan actividades que incrementan el valor de los bienes y servicios para la comercialización.

1.2.CICLO DE PRODUCCIÓN Y CICLO COMERCIAL DE LA EMPRESA:

Ciclo de producción: las empresas comprar materias primas, productos terminados y productos semielaborados, que son almacenados y posteriormente utilizados en la fabricación. *Ciclo comercial: Los productos terminados son almacenados, distribuidos y vendidos a los consumidores. Con el dinero que las empresas reciben de los consumidores pagan a sus proveedores y se vuelve a repetir el ciclo. *Ciclo económico: Está formado por dos flujos cobros y otros de pagos Si los ingresos obtenidos son superiores a los costes, surgeel beneficio, si es lo contratio surgen perdidas.

2. CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS

3.Organización DE LAS EMPRESAS

La organización en departamentos es una forma de estructurar la empresa dividiendo el trabajo en unidades mas pequeñas, mas o menos autónomas, que se encargan de la realización de una actividad concreta dentro de la empresa. *La organización informal. Paralelamente a la organización formal, existe una organización constituida por todas las relaciones que se establecen entre los miembros de una empresa sin que intervenga la dirección.

3.1. FUNCIONES DE LOS DEPARTAMENTOS

Las funciones que se desarrollan en una empresa dependen de su dimensión y de su actividad, las mas habituales:*Función técnica. Consiste en llevar a cabo las actividades relacionadas con la fabricación de los productos y el I+D+i. *Función Comercial. Comprende todas las actividades relacionadas con los estudios de mercado, compras, almacenamiento y comercialización. *Función Financiera. Comprende todas las actividades relacionadas con el control del flujo de capital que se produce en la empresa, así como búsqueda de recursos económicos, y el estudio de la rentabilidad de las inversiones realizadas. *Función Administrativa. Mediante ella se realizan todas las actividades relativas a la administración de la empresa. *Función Social. Engloba los asuntos sociales y laborales del personal.

4.FORMAS DE Organización COMERCIAL DE LAS EMPRESAS

Cada empresa tendrá una organización adaptada a sus objetivos, estructura, necesidades, dimensión y actividad a la que se dedique.

4.1.Organización POR FUNCIONES

Consiste en separar las actividades de la empresa en diferentes departamentos. En cada uno de ellos realizan funciones según el principio de especialización, a la vez todos los departamentos estarán coordinados por la dirección.

4.2.Organización POR PRODUCTOS

Se aplica en las empresas que comercializan productos muy distintos entre si, o varias lineas de productos diferentes.

4.3.Organización Geográfica

Consiste en subdividir la empresa en varios departamentos, uno para cada zona geográfica en la que la empresa desarrolle su actividad.

4.4.ORAGANIZACION POR CLIENTES

Este tipo de organización se establece cuando la empresa vende productos a grupos de clientes muy diferenciados.

4.5.Organización MIXTA

Cuando las empresas alcanzan grandes dimensiones, la organización se va haciendo cada vez mas complicada y surgen las estructuras mixtas.

5.LA Comercialización

Clases de Productos:

*

Según el destino

–De consumo. Son adquiridos por los consumidores finales. –Industriales. se adquieren por las empresas para producir bienes o servicios *

Según su duración

–Duraderos. Se pueden utilizar mas de una vez. –De consumo inmediato. Solo admiten un uso. *

Según su naturaleza

–Tangibles. Se producen en un momento y se consumen en otro. –Servicios. son productos no tangibles que se producen y consumen en el mismo o diferente momento.

5.1.Distribución COMERCIAL

Constituye todas aquellas actividades que realiza una empresa para acercar los productos a los consumidores, colocarlos en el lugar conveniendo, en la cantidad convenida y en el momento acordado con el cliente. El sistema de distribución física persigue 2 objetivos:
a)Dar un buen servicio al cliente.
b)Minimizar los costes derivados de la distribución. ¤Los canales de distribución es el caminos que recorre un producto desde su producción hasta su consumo.

Esta formado por

A)Mayoristas

Son intermediarios que compran a fabricantes, realizando sus ventas a minoristas y no se relacionan con los consumidores finales.

B)Minoristas

Intermediarios que comprar a fabricantes y mayoristas para vender a los consumidores finales. Vender al por menor.

C)Semimayoristas

Son intermediarios que venden a consumidores finales o a minoristas.¤CLaSes DE CANales De Distribución.

a)Canales Directos. Consiste en la venta directa del fabricante al consumidor en una etapa

. B)

Canales indirectos. El producto llega a los consumidares a través de uno o varios intermediarios. EL canal de distribución entre productos y consumidores es de dos direcciones:
a)Canal directo. Es el camino que va desde el fabricante hasta el consumidor.
b)Canal de retorno. Va del cliente al fabricante. •Los costes de distribución generan grandes costes. Estos costes repercuten en el precio final del producto. 

6.Cálculo DE MARGENES

El margen es la diferencia entre el importe por el que se vende y el importe que el mismo producto ha costado; el margen es el beneficio de la empresa.
a)Margen bruto=Ingresos-costes
b)Margen bruto unitario= margen bruto / numero de productos
c)Margen comercial= Margen bruto – gastos de comercialización