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“Organización de capital y trabajo, dirigida a la producción y comercialización de bienes y
servicios en el mercado, para obtener beneficios y satisfacer las necesidades de los
consumidores.”
Competencia Emprendedora:
Habilidad de las personas para transformar las ideas en actos
o acciones, esta habilidad está muy relacionada con el dinamismo, la energía, el entusiasmo,
la creatividad, la capacidad de innovar, la proactividad
Actitud activa, creativa y eficaz que asume una persona, y que le permite
llevar la iniciativa en la toma de decisiones y aportar soluciones a los problemas.
En función de la experiencia Podemos clasificar a los emprendedores según sus años de
experiencia:
Son aquellos que poseen una gran experiencia en la gestión de ideas y proyectos
empresariales. Normalmente, han pasado por diferentes experiencias empresariales y
conciben los errores como un aprendizaje para proyectos futuros.
Son emprendedores sin experiencia que, por primera vez, se enfrentan a la
comercialización de un determinado producto o servicio.
Es habitual que tengan una idea
poco desarrollada, un plan de negocio poco definido y escasos recursos económicos.
Son aquellos que han adquirido algo de experiencia: se han formado en talleres para
emprendedores o cuentan con experiencia laboral en el sector en el que deciden liderar un
proyecto.
personas emprendedoras
Es una habilidad primordial en las personas emprendedoras, que no tienen
miedo a lo desconocido y se atreven a generar ideas, esbozar proyectos y llevar a cabo
acciones sin miedo a equivocarse. Estas personas conciben el error como una oportunidad de
mejora o aprendizaje.
Consiste en ver las cosas desde un punto de vista diferente,
en percibir los detalles que para otras personas pasan desapercibidos,
Se trata de resolver las situaciones de una
forma original, de encontrar una solución sencilla al problema de un determinado sector de la
población, mejorando así su calidad de vida.
Las personas emprendedoras no solo poseen ingenio o creatividad, sino
que destacan por la perseverancia en sus ideas y en su capacidad de convicción y persuasión.
Combinan responsabilidad y constancia.
Esta es una de las habilidades más demandadas en
el sector empresarial. Las personas emprendedoras tienen una capacidad especial para
extraer lo mejor de cada uno de los miembros de su equipo.
El emprendedor no teme al fracaso, a las equivocaciones o a la
incertidumbre. Concibe el error como parte del proceso de aprendizaje, como una
oportunidad de obtener éxito en el siguiente proyecto.
Es la habilidad especial para tomar una decisión después de
haber analizado las ventajas e inconvenientes. Se caracteriza por dar una solución a un
determinado problema con rapidez.
Los emprendedores suelen manifestar un gran entusiasmo en
cada una de las actividades a las que se enfrentan
Identificar a un sector de la población
Identificar las necesidades de los clientes
Diseñar el lienzo propuesta de valor
Emprendimiento Social:Las personas que se preocupan por temas sociales,
Lo llevan a cabo las personas que se desenvuelven en entornos
El emprendimiento productivo o empresarial Este tipo de emprendimiento está
relacionado con el mundo empresarial:
culturales,
Venden o comercializan productos a negocios tradicionales, como
supermercados, panaderías, papelerías, tiendas de ropa, etc.
Comercializan servicios a determinados sectores de la
población: taxistas, profesores, entrenadores personales, etc.
Ofrecen un servicio especializado: abogados, asesores fiscales, dentistas,
fotógrafos, psicólogos, etc.
Son personas que necesitan satisfacer su deseo de ayudar a los
demás. Desarrollan proyectos de carácter social en asociaciones, ONG,…
Su actividad principal está relacionada con las nuevas
tecnologías: equipos informáticos, páginas web, redes sociales, etc.
Aquellos que tienen la capacidad de inventar y diseñar
productos tras haber percibido una necesidad insatisfecha en el mercado.
Describir de forma detallada el producto o servicio que pretendemos comercializar.
Detectar qué problemas de nuestros clientes potenciales resuelve.
Definir a nuestros clientes potenciales (las personas a las que se dirige nuestro producto o
servicio), describiendo cómo piensan, qué observan, cuáles son sus preocupaciones e
intereses, qué les emociona, etc.
Analizar la competencia; es decir, detectar qué otros productos o servicios existentes en el
mercado van a competir con el nuestro, valorar sus fortalezas y debilidades, etc.
Describir el valor añadido que aporta nuestro producto o servicio: qué tiene de novedoso,
o las carácterísticas o funciones que lo diferencian de lo que ya existe en el mercado.
Lo inesperado Necesidades del proceso productivo,Los nuevos conocimientos,LA detección de las necesidades de la población,Lo incongruente Avances tecnológicos,Los intereses
personales o hobbies,La observación de deficiencias en la
sociedad,Cambios demográficos,Cambios en la percepción de las personas,Las tendencias
sociales,Dar nuevos usos a cosas cotidianas
Método Canvas
Formato de presentación que muestra el valor añadido o la propuesta de
valor de un determinado proyecto empresarial
Personas con poder adquisitivo que buscan ideas de negocio en las que
invertir su capital, tiempo y esfuerzo, normalmente a cambio de una alta participación en las
acciones de dicha empresa.
Son emprendedores que poseen un capital elevado pero que carecen de una idea
de negocio innovadora, por lo que buscan a jóvenes emprendedores que cuentan con un
proyecto y necesitan dinero para llevarlo a cabo.
Son personas que han generado ideas de negocio en un mercado ya existente,
comercializando productos o servicios tradicionales. Suelen ser cautelosos y prefieren no
arriesgar mucho.
Este tipo de emprendedor procede de un ambiente educativo (universidad,
formación profesional o centro de investigación), y aplica el conocimiento adquirido a la
generación de proyectos empresariales innovadores.
Son personas empleadas que mantienen una actitud dinámica dentro
de la empresa en la que trabajan, que contagian su entusiasmo a los compañeros y
desempeñan sus tareas con pasión.
Son emprendedores que han adquirido experiencia como empleados
en un determinado sector laboral y la aplican en el desarrollo de su propia idea de negocio en
dicho sector.
Son personas que han emprendido una idea de negocio
como salida laboral, ante la imposibilidad de encontrar empleo. La necesidad de obtener
ingresos les lleva a crear su propio puesto de trabajo. Este tipo de emprendimiento suele estar
asociado a un momento de crisis laboral.
Hay personas que se encuentran con una idea de negocio por
casualidad, en una conversación entre amigos o familiares, o como fruto de una afición.
Tienen una habilidad especial para percibir si un determinado producto puede
tener éxito en el mercado.
Cuentan con capacidad de observación. Aceptan el riesgo de desarrollar
productos innovadores o de dirigirse a mercados poco explorados. Buscan ideas o productos innovadores para comprobar su impacto comercial.
Tienen capacidad de liderazgo y habilidades comunicativas. Alcanzan el éxito
por su poder de persuasión ante los socios, los colaboradores y el equipo de trabajo.
Son capaces de analizar el mercado para encontrar oportunidades o detectar
el origen de un determinado error.
El valor añadido es aquello que diferencia a un producto o servicio del resto, y es una de las
cosas que principalmente se tiene en cuenta a la hora de valorar una nueva idea.
El lienzo propuesta de valor consiste en la representación de una situación empresarial
actual en una hoja de papel dividida en seis partes, cada una de ellas con un interrogante al
que debemos responder y que corresponde a tres etapas de este complejo proceso: observar,
diseñar y validar.
PASO 1: Observar al cliente
1] Tareas (trabajo del cliente): Identificar lo que nuestro cliente intenta hacer, ya sea
actividades relacionadas con su situación laboral o su vida personal:
2] Dolores: Detectar las emociones negativas que supone para nuestros cliente,3] Ganancias de valor: son el valor añadido, las carácterísticas del producto que solucionan los problemas detectados,PASO 2:
Diseñar un mapa de valor,4] Productos y servicios: se trata de enumerar los productos o servicios que se van a lanzar al mercado
5] Calmantes del dolor: 6] creación valor de gNncias,FASE 3: Validar la propuesta de valorver si el producto encaja con lo que esperan los clientes potenciales,