Portada » Economía » El precio de los productos
importe
Que ha de pagar el comprador al vendedor por la adquisición de una unidad de
producto.
Variables del marketing en la que se puede intervenir con mayor
Rapidez y que produce un efecto inmediato en los demandantes del producto o
Servicio ofertado.
política de precios:
Factores internos: *Objetivos de marketing:
La decisión sobre el
precio que conviene aplicar ha de ser coherente con la estrategia de marketing
Trazada para el público objetivo contemplado.*
Análisis previo de todos los costes en los que incurre la
Empresa.
El precio de venta influye
De forma directa en la cantidad de producto que demanda el mercado e,
Indirectamente, en el nivel de actividad de la empresa.
(elasticidad,de,la,demanda). *
La situación competitiva y el grado de rivalidad en el
Mercado. *
Costes, demanda y competencia según la fase del ciclo de vida del producto
Determina el precio en cada momento.*
La administración fija precios máximos o márgenes comerciales,
Cuya modificación requiere la autorización administrativa correspondiente y la
Intervención de otras partes interesadas.
métodos
De fijación de precios:
• Método
Basado en los costes:
Añadir al coste del producto la ganancia que en
Principio se quiera obtener por su venta. La ganancia será un porcentaje sobre
El coste o sobre el precio del producto. El punto débil de este sistema es que
Ignora el volumen de demanda. Distintos tipos de precio a considerar:*Precio
Límite = Costes variables *Precio técnico = Coste variable + coste fijo
Unitario *Precio objetivo = Coste variable + coste fijo unitario + rentabilidad
Objetivo• Método basado en el
Comprador:
Conocer lo que el cliente está
Dispuesto a pagar por el producto, pero esto no es más que una utopía que,
Además, dará pie al juego de los regateos, poco aconsejable para la estabilidad
Del bien ofertado.Más fácil resulta conocer lo que el cliente exige a un
Producto o servicio y partir de ese conocimiento fijar el precio en cuestión.Si
Las ventas crecen en la misma proporción se sabrá que se trabaja con una
Demanda elástica, si no es así la demanda podrá calificarse como inelástica.• Método
Basado en la competencia:
Estudiar los precios de la competencia. Método
Muy útil para las pequeñas empresas.
Fijar precios distintos según el segmento de mercado al que
Nos dirigimos. -Descuentos aleatorios: ofertas.- Descuentos periódicos:
Rebajas.
– Descuentos en segundo mercado: liquidación.-
Precios de profesionales.- Precios éticos: capacidad económica de los clientes
(precios para jubilados) *
Si aplicamos métodos de fijación basados en la competencia.-
Similares a la competencia.-“primados”,
Superiores a los de los competidores. -“descontados”, inferiores en razón de
Una menor calidad.- Venta a pérdida:vender por debajo del coste (dumping), es
La estrategia empresas líderes para expulsar a la competencia del mercado. Es
Una práctica prohibida *
Se fundamentan en la percepción del producto por
El cliente.- Precio acostumbrado o habitual.- Precio “par” o “impar”, los
Precios terminados en cero o número par se perciben como más caros que los
Terminados en número impar. – Precio alto o de prestigio:productos con imagen
De gran calidad o que aportan prestigio a quienes los consumen.*
El objetivo ya no es tanto maximizar el beneficio de un producto
Concreto sino el de una línea.- Líder en pérdidas, algunos de los productos de
La línea son muy baratos y no dan beneficio. – Precio de paquetes precio global
Inferior a la suma de los precios individuales de los productos que componen el
Paquete. El objetivo es tirar de la demanda de productos complementarios, “todo
Incluido”. – Precio de productos cautivos, cuando dos o más productos son
Obligatoriamente complementarios se aplica un precio bajo al producto de base y
Uno alto al complementario.
dada la falta de referencias previas,
Normalmente se hará a través de estimaciones de costes y demanda derivadas de
Los estudios de mercado.- “Descremación”, consiste en fijar precios altos para
Posteriormente ir bajándolos(producto nuevo).- “Penetración”, precios bajos
Para entrar rápidamente en el mercado e ir subíéndolos posteriormente,
(producto no es una auténtica novedad)
comprende todas las tareas
Necesarias para hacerlo llegar hasta el consumidor en el momento justo. Cuando
Una empresa se plantea el sistema de sitribucion: *características del producto
*características de la empresa.
el camino que sigue un producto desde que termina de
Fabricarse hasta que llega a manos del consumidor.
comprar la mercancía a
La empresa fabricante o a otra mayorista *
Son los establecimientos que adquieren los productos a la empresa fabricante o
A un mayorista para venderlos al público consumidor final. CANALES DE
Distribución: • Directo: del productor al consumidor.• Corto: del
Productor a las tiendas que comercializan el producto.• Largo: del
Productor al mayorista, de éste al minorista y después al público. (EL MEJOR
PRODUCTO PUEDE FRACASIAR SI NO TIENE Distribución ADECUADA)FACTORES DE LA Elección:
Oferta del producto en el mayor número de puntos de venta
Posibles
Concesión de la distribución
A un número muy limitado de intermediarios.
Distribución
Mediante un número seleccionado de intermediarios en función de sus capacidades
Y servicios de valor añadido.